美圖秀秀吳欣鴻:高中輟學,向父母借1萬元創業,公司市值近100億

他是福建泉州人,高中輟學,放棄高考,向父母借1萬元創業。
 
巔峰時期曾經把公司做到市值近千億,但是幾年后又“跌落神壇”,公司市值從千億跌到了最近的接近100億元。
 
他是誰?他是怎么做到的呢?這些過程中,他又經歷了什么呢?
 
他就是美圖公司創始人:吳欣鴻。
 
如何能在短時間內變美呢?
 
要么整個容,要么化個妝,再則還有一鍵就變美的神奇——美圖秀秀。
 
可美圖公司內部員工招聘時,常常聽到這么一句話,“93年的,太老了吧?”
 
足以見得美圖從基因上,就想變得更年輕,緊跟時代潮流。
 
吳欣鴻
 
而美圖公司的CEO吳欣鴻,卻是一位80后的大叔,與00后用戶足足差了20年??伤麉s想要更年輕的員工:
 
哪怕是實習生,來做什么都可以。
 
是什么讓他決定將變美這項宏偉的任務,交給更年輕的人來做呢?
 
這與吳欣鴻早年一路創業的經歷密不可分。
 
1981年,吳欣鴻出生于福建泉州,一個稱得上富裕的家庭。
 
不同于一般商賈之家的孩子,吳欣鴻小時候喜歡畫畫,并且獲得了不少美術方面的成就。
 
憑借出色的美術成績,吳欣鴻保送上了泉州的著名高中——泉州一中。
 
本以為吳欣鴻會按部就班地念美術,參加高考,或者海外深造,但沒曾想吳欣鴻打破常規,休學2年,去杭州的中國美院進修了。
 
用他的話說,
 
既然我以后上大學也是學畫畫,為什么不現在就去呢?
 
那時候的吳欣鴻一學期有2000元的生活費,他會拿600元來買《盧浮宮藏畫集》。
 
足以可見他對美術的喜愛。
 
一次偶然,吳欣鴻居然對攝影產生了興趣,于是,每天不是畫畫,就是拍照。
 
這也讓他的求學生活,過得輕松愉快。
 
然而,他發現藝術家朋友們畢業之后,要么選擇“行畫”,要么當老師,但大多數人的收入僅能勉強糊口,這讓他難以接受。
 
兩年后,吳欣鴻求學歸來,繼續在泉州一中跟學弟學妹們一起念高一。
 
此時,正是1998年,中國的互聯網已嶄露頭角,電腦開始走進小部分中國家庭,吳欣鴻家便是其中之一。
 
也正是這個時候,吳欣鴻與互聯網開始結下了不解之緣。
 
1999年的某天,吳欣鴻看到了一則新聞:
 
一個叫做“business.com”的域名,在美國竟然賣了750萬美元。
 
同時,這條新聞也被遠在香港做生意的泉州人蔡文勝看到了。
 
也正是這則新聞,讓吳欣鴻看到了域名商機,于是向父母借了1萬元創業。
 
當時域名的均價在500元左右,吳欣鴻使用的挑選方法很“文藝”:抱著英語詞典,每天從里面挑選與藝術相關的單詞作為域名。
 
那時老師和同學們還以為他熱愛學習,有大抱負呢。
 
然而1年后,吳欣鴻挑選的域名一個都沒成交,就這樣1萬元打了水漂,但吳欣鴻卻突然開了竅。
 
他開始挑選國外到期的域名,然后找一家職業搶注公司為自己服務。
 
2000年,吳欣鴻以3000美元的價格將“e23.com”的域名賣出,這幾乎算得上他創業成功的第一步了。
 
蔡文勝
 
就此,兩人的“革命友誼”開始了。
 
認識之后,蔡文勝經常與吳欣鴻討論域名投資,以至于吳欣鴻的家人一度懷疑他是個騙子......
 
2001年,吳欣鴻面臨高考,但彼時他已陷入互聯網的浪潮中無法自拔。
 
最終,吳欣鴻放棄了高考,一心只想搞域名投資。
 
2002年,吳欣鴻發現了一個叫做“520.com”的域名,這個與網絡流行語“5201314"(我愛你一生一世)非常相近。
 
吳欣鴻預感到如果這個域名能做成,交友網站一定會成功。
 
但兩年后,吳欣鴻卻失敗了。
 
回顧這段經歷時,吳欣鴻總結了兩點:
 
第一,逆向創業,即通過一個好域名來成立一家公司,完全不靠譜;
 
第二,自己很宅,不善交際,不知道用戶的真實需求是什么。
 
關掉公司后,吳欣鴻加盟了蔡文勝的“265.com”。
 
但蔡文勝并沒有讓吳欣鴻做“265.com”相關的事,而是做搜索工具條:YOK超級搜索。
 
在推出YOK超級搜索的第1年,便盈利了近千萬元,其成本幾乎忽略不計。
 
這是吳欣鴻在蔡文勝公司的第一次嘗試,雖沒有一鳴驚人,但也足夠讓人刮目相看了。
 
2007年,蔡文勝將“265.com”賣給了Google,但Google依然讓蔡文勝來打理。
 
此時,主辦過兩屆站長大會的蔡文勝,開始轉為天使投資人,而吳欣鴻的團隊則成了他的試驗田。
 
事實上,吳欣鴻從加入“265.com”時,就開始孵化一個又一個產品,大概有30個,其中大部分是網站,涉及股票、視頻、資訊等等。
 
這些基本上都是流量導流量,雖然利潤不少,但吳欣鴻對這些一直提不起興趣。
 
當時就是賺流量,沒什么成就感。
 
一直到火星文的出現。
 
有天吳欣鴻突發奇想,為何不推出一套適合網絡語境的文字形式呢?
 
2007年春天,從立項到推出,短短3天,吳欣鴻和他的團隊就讓火星文上線了。
 
由于這款產品當時能夠滿足眾多90后的“萌”特性,瞬間引爆整個90后群體。
 
直到9月份,火星文的用戶量突破1000萬,而到2007年年底,則突破了4000萬,此時的用戶群,已經蔓延到85后市場了。
 
關于火星文的成功,吳欣鴻總結到:
 
第一,目標定位明確,主要對象是那些追求個性,標新立異的90后;
 
第三,輕切入,嚴格意義來講火星文并不是互聯網產品,它只是輸入法的外掛而已。
 
火星文的成功,讓吳欣鴻受寵不驚,但它的施展空間有限,很難有商業發展空間。
 
這是吳欣鴻開始思考的問題。
 
而讓吳欣鴻更為苦惱的是,自己基本不用火星文,“如果一款產品自己都不用,還能有什么前途呢?”
 
繼續做吧,自己不喜歡,但若說放棄,也舍不得,畢竟用戶群數量如此之大且有明顯特征,這種不上不下的感覺,讓他很難受。
 
這也是后來為什么吳欣鴻在招聘員工時,想要更年輕的人的原因。
 
正一籌莫展時,一次與蔡文勝的閑聊中,?吳欣鴻得到了啟發。
 
蔡文勝提到了兩個產品方向:文件壓縮和圖片。
 
當時的文件壓縮雖然有很大的市場需求,但和圖片軟件相比,施展空間很小。
 
而學美術和玩攝影出身的吳欣鴻,對圖片有著天然的優勢與好感。
 
當時在修圖軟件市場里,只有PS和光影魔術手,前者操作步驟繁瑣,后者賣給了迅雷,因此修圖市場有相當大的作為。
 
顯然這部分群體對修圖軟件有強烈需求,因此如果做出修圖軟件,在推廣上也不會有太大的難度,再加上有幾千萬用戶的火星文。
 
2008年10月,吳欣鴻上線了美圖大師,也就美圖秀秀的前身。
 
果然到了年底,用戶量突破了100萬。
 
此時,大家都覺得美圖大師這個名字太嚴肅,不接地氣,也不符合大眾審美,于是改名為美圖秀秀。
 
前期的美圖秀秀其實就是一個濾鏡軟件,還有一些基本的旋轉、改尺寸、裁剪等。
 
后來才添加了美容功能。
 
比如在PS里,磨皮效果需要多達10多個步驟,但在美圖秀秀中卻只需一鍵,深受一群臭美的“小蘿莉”喜愛,這也讓美圖秀秀的用戶量迅速提升起來。
 
于是,吳欣鴻說,只要每周都更新一次,就會獲得更高的曝光機會,在排行榜上的名次也會得到提升。
 
2009年,吳欣鴻正式從蔡文勝的公司中獨立出來,再次成為了創業者。
 
此后的許多年里,美圖秀秀也在不斷地取得了傲人成就。
 
2011年年底,美圖秀秀在PC端和移動端的用戶量突破1億;
 
2012年,僅PC端的用戶量就突破了1億,而PC端和移動端突破了2億;
 
2013年春節,移動端用戶量突破了2億;
 
……
 
2020年,美圖秀秀的月活躍量達1.21億。
 
如今美圖秀秀的用戶群體早已突破了90后,甚至擴散到了70后、80后、00后群體。
 
說到美圖秀秀的成功時,吳欣鴻有3個觀點:
 
第一、對核心需求的把握。它或許來源于用戶的普通需求,也或許是潛在需求尚未挖掘出來;
 
第二、依附大平臺。只有擁有好的產品,才能在大平臺上快速獲取百萬甚至上千萬的用戶;
 
第三、無論是產品推出還是版本升級,一定要夠快!
 
從域名到火星文,再到如今的美圖,很大程度上都與用戶的年輕態密不可分。
 
而美圖公司的日益壯大,也讓吳欣鴻開始擔心員工患上大公司病后,離用戶越來越遠,敏銳度越來越低。
 
可“做移動互聯網產品必須一直緊貼用戶,否則分分鐘會被干掉。”
 
這也讓吳欣鴻感覺到,在用戶需求洞察上越發力不從心了。
 
所以他特意跑去跟00后一起玩,但他們有自己的世界,而且思維方式、對外界的看法都與吳欣鴻大不相同,很難有共同的話題。
 
如今美圖在招聘年齡條件上,確實很有必要傾向于更年輕的群體,畢竟移動互聯網時代更新太快,而年輕群體的感知能力會比年長群體更為敏銳。
 
對于吳欣鴻的故事,你怎么看呢?
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