何俊輝:辭職創業做電商倉儲,半年沒有一分錢進賬

“你就試著闖唄,反正闖出來闖不出來再說吧。”
 
何俊輝的老婆對他說了這么一句話,此時的何俊輝創業半年多了,沒有一單生意,也沒有一分進賬。
 
“沒有想過放棄嗎?”我問道。
 
“還真沒想過。”何俊輝告訴我,在他眼里,老婆是一個格局比他高,想事情比他周全,各方面都比他優秀的人。在遇到事情時,何俊輝老婆總會給到他更多的信心和信念,支持他繼續往下走,讓他重獲往前沖的力量。
 
創業第一天才想做什么,以及怎么做
 
 
何俊輝是河南人,他說河南人都有一個創業夢,他也是如此。在公司上班的時候,他會去看很多東西,還會經常思考怎么樣才能讓自己的價值更大化。
 
人是環境的產物。何俊輝身邊的朋友有很多都在創業,平時接觸到的都是創業者,這讓他萌生了創業的念頭,他毅然決然的創業了。
 
他的創業好像是有準備的,但也好像是沒有準備的。之所以說沒有準備,是因為在創業之前,何俊輝沒有做絲毫的準備,比如積累一些人脈關系等。那年的10月31日何俊輝離職,11月1日創業,這時候的他才開始想:我要干什么,又要怎么干。
 
但何俊輝說,他好像又有準備,因為他有創業的這個心了。
 
創業之前,何俊輝有兩段工作經歷,一段是他一直從事的倉儲物流工作,這是一段非常長的工作經歷,第二段是一家零售企業的經歷,他是公司的副總經理,這家公司的老板有心想退居二線,看得上他,讓他來幫忙操盤這家公司。
 
創業的第一天,何俊輝就在思考自己要做什么,他想過很多條路,可以做相對熟悉的倉儲物流,也可以做完全不熟悉的,但人脈相對比較廣的,比如加入大學同學的隊伍,他們做的建筑行業,多年積淀職位也都比較高,如果去那邊,自己過去可能會有個發展。
 
思來想去后,何俊輝還是決定放棄,他想沿著自己這條路做下去,所以他選擇了倉儲物流。其實,做倉儲也有很多條路,何俊輝選擇的是做電商倉儲供應鏈咨詢加云倉待發貨。之所以選擇這條路,是因為何俊輝覺得這條路是他最擅長的,也是能為客戶帶來最大價值的,于是他便認定這條路,決定走下去。
 
6個月沒有生意,是否想過放棄?
 
創業經歷困難在所難免,何俊輝在開頭就遇到了,11月1日創業,一直到第二年的4月28日,何俊輝才接到第一單生意。“足足6個月的時間,實際這6個月是迷茫期、等待期、彷徨期,你可以想象各種煎熬”,何俊輝回憶道。
 
充滿煎熬的6個月里,何俊輝主要做了兩件事,第一件事是探索,他去探索了自己具體要精準在哪個環節上做事,第二個是去尋找做這件事需要的資源,這個資源不僅是人,是綜合性的資源。
 
何俊輝說那6個月從來沒有想過要放棄,反而很堅定,因為家人給了他很大的支持,老婆讓他試著闖,闖不闖的出來再說。
 
內心獲得力量的何俊輝走過了最艱難時期,反而是創業過程中他有過兩次動念想要放棄。因為電商野蠻發展這么多年,行業的狀態帶來了兩大困難,一個是電商企業對咨詢公司的認知不夠,傳統企業對咨詢認知已經非常成熟,但電商不是。
 
另一個是電商企業對倉儲供應鏈的認知也不夠,那時候都在打流量,刷單和獲取流量的生意很好,但有人告訴你怎么把倉儲做好,來支持前端的發展,這樣的生意并不好做。
 
由于這兩個認知度都不夠,導致何俊輝實際做起來非常難。除了這次,他還有一次想要放棄,是因為倉儲咨詢這個行業是知識輸出型行業,發展速度慢,看到很多兄弟企業刷刷刷起來了,何俊輝想自己這么慢到底對還是不對,是否要堅持下去。
 
亦師亦友的獨立董事,是我的貴人
 
在一開始創業的時候,何俊輝找了一個創業導師,這個創業導師是他的一位非常真誠的朋友,目前也是他公司的獨立董事,他是一個小有成就的企業家,他一直陪伴著何俊輝,清楚公司每一步的發展,他經歷過何俊輝的每一個過程,他會給予何俊輝指導、信心和支持。
 
除了創業導師這個貴人,何俊輝還有來自家人的支持。創業過程中,他也會有心態的波動,比如別人的公司直線上升,自己的公司緩步上升,這種落差讓他產生過放棄的念頭,但最終并沒有。“其實就是說服自己,選擇一件事,人的一生能干什么事,可能是上天決定的,那我覺得倉儲物流就是上天賦予我的使命,我就該這么去干。”何俊輝堅定了自己的選擇。
 
厚積薄發這個詞一直在何俊輝腦中盤旋,于是他一邊做現有的業務,一邊做業務的相關延伸,尋找更好的機會讓公司得到蓬勃的發展。何俊輝的獨立董事跟他講過一句話:任何一個行業都有蓬勃爆發的機會,機會能不能抓得住,就看你在這個行業是否有過沉淀,沒有沉淀的人永遠抓不住。所以你只要在一個行業中沉淀,早晚都有爆發的機會。
 
最難的時候,有人送錢來
 
 
有一年,何俊輝公司業務發展不太順利,屋漏偏逢連夜雨,他的團隊人員也出了問題,兩方面相互夾擊。何俊輝形容那段時間是他最慌的日子,因為從來沒有經歷過,原來上班的時候經歷人員離職,跟自己關系不大,畢竟自己不是最后一道防線,但當自己公司的現金流和人員都出問題時,自己就是最后一道防線。
 
“那個當下我是最痛苦的,但現在回過頭來看,也是我成長最大的”,何俊輝覺得所有的事情當你經歷了,就是一次很好的學習機會和成長機會。
 
談到怎么走出那段灰暗日子的,何俊輝說是慢慢走出來的。當那段日子遇見的人,讓他至今提起來都充滿感恩。采訪的時候,他的眼睛里閃著光。因為工作關系,何俊輝認識了一些金冠俱樂部的賣家,這些賣家有幾個是他的客戶,相處的不錯,他們在背后默默地給予支持。
 
當時何俊輝并沒有說自己的資金遇到了問題,但被兩個關系比較近的金冠兄弟看出來了,一個是金冠俱樂部一期的張總,一個是金冠俱樂部二期的李總。兩個人都主動要拿出一部分錢,“這種決定你可以理解為真的是送錢,對方并不是要借給我,他們是要把錢以很巧妙的方式送給我。”何俊輝說。
 
所謂的巧妙方式,其實是兩個人告訴何俊輝說對他公司的股份很感興趣,想要一點,但是談到具體的股份呢,兩個人又要的特別少,少到不可想象。何俊輝說把公司翻個10-20倍,都不值那么多錢。
 
在何俊輝看來,這就是變相的要把錢送給他用,但這個錢何俊輝并沒有要。幸運的是,半個月之后,何俊輝緩過來了。
 
事實上,何俊輝并沒有明確拒絕這兩筆錢,他只是在猶豫,“如果說他們借給我,我可能還真的把這個錢給拿下了”,當時的何俊輝內心有點倔,想再去努力一把,身邊的朋友說,這個時候正是你成長的時候,讓自己努力到無能為力,再去接受其他的方式。
 
猶豫著猶豫著,公司業務的空窗期就過去了,有了新項目,資金也進來了,甚至接連來了好幾個項目,很容易就緩過來了。但當時猶豫不決時,何俊輝并不知道這個空窗期的時間到底是多久,半個月還是一個月或者兩個月,什么時候能緩過來,他壓根就不知道。
 
何俊輝覺得可能是上天眷顧,他到現在提起這件事都無比感恩。在他的心里,只有兩個字:恩人,雖然沒有接受他們的錢,這么多年過去,他一直都很感激他們,因為這兩個人是拿命來幫何俊輝。
 
人是環境的產物,離不開圈子
 
在創業的路上,這樣類似的事情星星點點,何俊輝說經歷過大風大浪,其他都是小事。他覺得在經歷和成長,就是最大的財富,他的獨立董事跟他說過,你只要達到過某個高度,哪怕你摔到谷底,也依然還具備那個能力,在未來的某一天還會再成長到至少那個高度,甚至更高。
 
在何俊輝眼里,圈子很重要,他之所以創業也是因為身處在圈子的氛圍里。人是社會的動物,是活在環境中的,如果每天遇到的都是創業的人,一定是創業的心態。一個人進入什么樣的圈子 ,基本上就會影響什么樣的生活,進入高端的圈子,那就是高端,哪怕今天達不到,也會受他們的影響,因為他們的思維方式、行為方式、做事方式都會影響著你,所以圈子決定了一個人的高度。
 
跟其他從事電商賣家不太一樣,因為咨詢是TOB的服務,所以何俊輝創業踩過的坑有兩種類型,一種是會遇到各種各樣的人,有的靠譜,有的不靠譜,還有一種會招到靠譜的和不靠譜的人,這個時候他就想到了老高說過一句話——合作先看人,人品到了什么事都可以,人品不到什么事都不可以。這也是他現在創業路上一直堅持的理念,何俊輝覺得老高真是一輩子的兄弟,認了這個老高之后,他就真的是拿命在跟自己交兄弟。
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